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＂关税大棒＂下义乌老板娘们很淡定：没感觉 降价不可能

发布时间 : 2025-04-29 18:27:18 来源：国家税务总局 字号 : [ 大 ] [ 中 ] [ 小 ]
图为义乌卖袜子的小店 北京时间4月9日，美国所谓的“对等关税”正式生效。此后数日，在经历了政策的几度反复后，特朗普政府对我国输美商品加征的关税，一路涨到125%。 4月10日，晚上7点刚过，义乌鸡鸣山社区党群服务中心里便传来阵阵响亮的西班牙语朗读声，让人感觉仿佛置身中小学课堂。每周四，在这里举办的公益西语角活动如常举办，100余位学员共聚一堂。学员中，超过六成是义乌当地的商户，并且几乎清一色都是老板娘。 作为全球最大的小商品集散中心，义乌这个“世界小商品之都”被视作某种具有象征性的观察对象，吸引了众多外界目光。 对于这些问题， 并且，根据经验， “对等关税”生效次日，记者来到了义乌。这片小商品海洋远比想象中平静，同样平静的，还有身处其中的老板娘。和往常一样，她们依旧忙着自己的事情，包括但不限于料理自己家的日常生意，以及参加每周四晚上的西班牙语学习。 义乌国际商贸城巩持平摄 最近这几天，聂自勤的微信朋友圈只有一个主题：清仓。 聂自勤是记者在义乌的老熟人之一。她的铺面位于义乌国际商贸城一区，主营面具等万圣节装饰品。这门生意，聂自勤已经做了将近20年，美国一直都是她的主战�。嫉匠隹谙圩芏畹慕话�。 2019年初，记者第一次采访聂自勤。彼时，中美之间的第一轮贸易战已经打响。在那次采访中她告诉记者，此前一年，自己的生意并未受到太大影响，产品在美国市场卖掉了300多万元。 “他们不要，w66国际·利来(中国)最给力的老牌就不造。还能怎么办？”聂自勤说。 125%的关税，最终会反映在超市货架的价签上。美国采购商担心提价后终端市场的销路，聂自勤更是不愿为了这荒唐的关税买单，出货价格没有再降的可能——既然双方都觉得是赔本买卖，那么这生意不做也罢。 起初，聂自勤也颇为焦虑。她说自己一度不敢看新闻，不然“晚上睡不着”。如今靴子落地，聂自勤反倒觉得释然了：无论如何，生意总是要继续做的。丢了美国市场固然肉痛，但是欧洲市场的基本盘还在。更何况，她还有转型的空间。 不破不立。聂自勤发布在朋友圈的一系列小视频里，万圣节面具铺了一地，画外音则都是再简单不过的四个字：现货处理。 “接下来换个赛道跑。”在微信朋友圈里，聂自勤这样写道。 中国义乌国际商贸城1区市场，聂自勤坐在她的店铺里于量摄 在国际商贸城二区做五金工具生意的另一位老板娘汪楠，则显得更为笃定。手握自有品牌，汪楠的产品行销全球100多个国家和地区。其中，美国市场同样是大头。 就在最近几天，汪楠的一位美国代理商刚在她这里下单补了库存。这家开设在美国东部的品牌门店，目前仍在正常上新和出货。同时，代理商还打算进一步扩大经营规模，对店面进行整体升级。至于产品的零售价，那自然是要全线上调的。 汪楠的话说得很直接：“ 1月20日，特朗普正式开启第二任期。2月，汪楠就飞到美国调研市�。蠢纯赡艹鱿值牟焕置嫣崆爸贫ê糜Χ圆呗�。一趟跑下来，汪楠心里有了底：在零售市�。约业牟废啾鹊钡仄放疲� 在江苏丹阳等地，汪楠有多家合作的代工企业。在她看来，依托长三角地区完备的供应链体系与强大的制造业能力，以义乌为起点走向全球市场的国产五金工具，在成本和质量把控方面已经堪称极致：“比如w66国际·利来(中国)最给力的老牌的水泵工厂，流水线上几乎看不到工人，都是最先进的机械臂在工作。不仅生产成本更低，质量把控也更精准。国外客商来厂里参观，都觉得大受震撼。” 汪楠的另一份底气则来自 靠着品牌出海，汪楠成功撬开了高端市�。诿拦谐∠畚痪忧傲�。汪楠认为，手握品牌就意味着手握主动权与定价权，因此便无惧外部压力：“只要品牌和产品过硬，这个世界上就终归有w66国际·利来(中国)最给力的老牌的市场。” 义乌国际商贸城内部于量摄 “ 4月7日，浙江中国小商品城集团回复投资者称， 小商品城集团表示，2024年对美出口主要集中在纺织服装、轻工商品和机电商品，轻工商品中以玩具、圣诞用品、小家电等日用消费品为主，该类商品美国本土人工、仓储等成本占终端售价比例较高，加征关税后仍具有价格优势。 目前，义乌国际商贸城有3000余家商户参与对美贸易，其中直接开展对美贸易的商户为100余家，商户普遍表示可通过商品涨价、提高产品附加值、优化生产流程、增强企业自身竞争力等方式来降低影响。 发生在义乌国际商贸城里的外贸生意，美国并不是唯一的主角。“w66国际·利来(中国)最给力的老牌的产品又不是给美国客户量身定制的，不卖美国，我还可以卖给其他地方客户。”汪楠说，“东边不亮西边亮，义乌的小商品从来都是卖全球。” 王许雪的毛绒玩具生意做了20多年，去年销售额上亿元，其中外贸贡献近八成。商贸城里这爿不过6、7平方米的小小铺面背后，是王许雪自营的工厂和一整个研发、销售团队。谈起关税战，王许雪有她的判断：“ 事实也的确如此。最近这段时间，王许雪手上的订单数量不降反增，其中既有欧美的老客户返单，还有大批来自非洲与东南亚等新兴市场的订单——甚至，美国的订单也依然还在照常发货。只是对方一再叮嘱，箱子一定要“打紧些”。 “毛绒玩具属于‘抛货’，体积大。现在不少订单走的是空运，包裹的体积缩小了，能节约不少运费。”王许雪解释。 若是未来美国的生意彻底停摆，打算如何应对？不等记者开口问，王许雪自己给出了答案。采访中途，一位主营美国市场的外贸公司采购员上门选货。闲谈中，来者不无忧虑：“关税砸下来，以后美国的生意就不好做了。”王许雪听完只是笑笑，接下来说出的话与汪楠几乎如出一辙：“生意本来就是面向全世界的，一个国家不行，w66国际·利来(中国)最给力的老牌还有好多个国家的市场能卖。” 义乌国际商贸城内有不少顾客于量摄 卖了30来年体育用品的周坚，倒是直到这几年才刚刚开始涉足外贸领域。周坚告诉记者，在经历了去年的“奥运行情”后，今年的外贸生意热度依旧，起步相当不错。若是延续当下的势头，甚至可能取代她做惯了的内销成为生意新的重心：“国内市场现在‘卷’得厉害，反而是外贸更好做些咧。” 周坚说，在商贸城，家家户户多少都会做点美国的生意。即便未必直接与美国采购商对接，通过外贸公司的居间操持，仍有部分产品可能会销往美国市�。�，这类生意通常体量有限。就拿周坚自己的生意来说，去年经手的美国订单不过零星几单，她甚至不记得确切数字。况且，周坚主营的乒乓球和羽毛球产品，本就不对她口中那些“老美”的胃口。 “订单没了就没了，生意总体不会有什么影响。”周坚说。 相比之下，周坚更在意那些来自中亚和海湾国家的客户。他们不仅是周坚的销售主力，更是十足的“高净值客户”。如何留住老客户、发展新客户，远比花功夫关心所谓的“对等关税”更现实、更迫切。提起年初敲定的一笔大订单，周坚眉飞色舞：“那几个中东客人谈起生意爽气得很。报价一百多美金一件的比赛定制用球，拿起货来都不带犹豫的。” 义乌国际商贸城内的外国顾客于量摄 循着朗读声，记者走上了义乌鸡鸣山社区服务中心的二楼。 一间小小的活动室里，20多名学员围坐一堂，正在外教的带领下用西班牙语进行对话练习。教室外，记者遇到了正在巡视的西语角主理人罗丽。在她的带领下，记者又推开了四楼另一间会议室的门，这才找到了刚才在楼下听到的朗读声的真正源头。 “二楼是w66国际·利来(中国)最给力的老牌的中级班。每周四的线下大课，每次都有100多名学员参与，所以只能安排在大会议室里，不然这么多人根本挤不下。”罗丽说。 鸡鸣山社区居住着来自70多个国家的近1400名外国人，是义乌当地知名的“联合国社区”。2022年，这里开始举办公益西语角，每周四晚免费开课教授西班牙语，至今已服务2000余人。 旅居西班牙20多年，罗丽自己也是一位义乌老板娘。2013年回国后，她和丈夫一个做进口，一个做出口。罗丽把西班牙的红酒和火腿卖到国内，丈夫则把灯具和照明设备卖去西班牙。2022年，社区提出举办西语角，罗丽主动请缨，出任主理人。在她的操持下，西语角办得轰轰烈烈：“w66国际·利来(中国)最给力的老牌这里的学习氛围，一点都不输学校。” 罗丽告诉记者， 鸡鸣山社区西语角教室里，学员济济一堂巩持平摄 主营地毯和地垫的杨闳涵是这一期西语角的100多名学员之一。她明显感到，疫情过后，来义乌采购的拉美客商数量显著上升，自己这几年也结识了数位来自智利的客户。这些来自地球另一端、操着西班牙语的商人虽然每年只来义乌实地采购一次，但是却始终和杨闳涵保持着良好稳定的合作。 以拉美、非洲和东南亚为代表的新兴市场需求持续旺盛，如今正愈发成为义乌小商品出海的重要支撑力量。置身这样的大背景下，杨闳涵的想法朴素而又真诚。她觉得，面对远道而来的朋友，如果一直用英语交流或是通过随行翻译，难免显得生分。 按照罗丽的观察， 一路走来，义乌的老板娘们经历过的风雨和波折不胜枚举。每一次，她们都能凭借自己的经验与智慧逢凶化吉。全球疫情那些年，聂自勤做过测温枪的外壳、王许雪卖过口罩；周坚曾有过“由内转外”的策略调整，汪楠也有过产品性推倒重来以打造品牌的壮士断腕。眼下扰动全球市场的“关税战”，不过是又一次考验。 面对考验，没有一个义乌老板娘会抱有速胜的幻想，更没有一个义乌老板娘会轻易选择投降。 4月12日，聂自勤接受媒体采访的视频连带着“义乌老板娘霸气喊话美国客户”的话题标签冲上了热搜。在朋友圈里，聂自勤转发了自己的这则视频，配文依旧云淡风轻： 作者：于量巩持平

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