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卖爆中国市�。挥�46名员工，这家泰国椰子水公司要赴港IPO了

发布时间 : 2025-05-04 12:29:57 来源：国家税务总局 字号 : [ 大 ] [ 中 ] [ 小 ]
来源华尔街见闻 作者刘艺晨 卖爆中国市场的泰国椰子水品牌if要上市了。 4月9日，if椰子水背后的IFBHPte．Ltd．（以下简称IFBH）递表港交所，由 此次上市的主体公司IFBH由泰国饮料制造商GeneralBeverage的国际业务分拆而来，主要经营if及Innococo两大品牌。 2020年以来，if椰子水在中国内地市场份额蝉联首位，2024年市场占有率为34%，超越第二大竞争对手七倍以上。 中国市场的火热，将IFBH推上全球第二大椰子水公司的位置。 2024年，IFBH实现营收1.576亿美元，年度利润为3331.6万美元，同比分别增长80.3%和98.9%。 然而这家颇具规模的饮料企业， 同期，IFBH共有价值104.4万美元的存货，均为在途运输货物， 除采购制成品外，运营成本主要集中在广告营销、物流运输两项上，合计约1100万美元，约占总销售额的6.4%。 2024年，IFBH与前五大供应商及客户间的交易额占比分别达96.9%、97.6%。 椰子水市场竞争持续升温的背景下，IFBH的运营模式能帮助其走得更远吗？ 2013年，创始人PongsakornPongsak在泰国打造了if品牌，并一直通过其控制的GeneralBeverage运营。 伴随泰国以外市场的销售增长，2022年，GeneralBeverage推行业务重组，将国际业务拆分为如今的IFBH。 不过两家公司当前的联系仍旧十分紧密。 股权关系上，GeneralBeverage为IFBH控股股东，IPO前持有其71.11%股份。 共同实控人PongsakornPongsak对IFBH的持股比例高达91%，担任IFBH行政总裁职务。 2023年至2024年，关联交易额分别达到1240万美元、1810万美元。 2025年至2027年间，双方约定的产品购买上限为2650万美元、3450万美元、4500万美元，对应增幅分别为46.4%、30.2%、30.4%。 除主要供应商外，GeneralBeverage还是IFBH在泰国市场的授权代理商，每年按商品总销售额的2.5%向其支付授权费。 2024年，前五大客户占据97.6%销售额，第一大客户对业绩的贡献接近一半。 公司采用股权绑定的方式与主要分销商强化联系。 IPO前，新热（香港）实业有限公司、广州远联供应链管理有限公司持股比例分别为1.09%、1.02%。 二者当前主要负责IFBH在中国内地的电商渠道、便利店及商超等线下渠道的销售。 不过IFBH似乎有意改变上下游高度依赖的现状。 2025年底，目标将GeneralBeverage采购占比降至椰子水总需求的70%以下。 同时拓展澳洲、美洲及东南亚地区业务，并不排除在上述区域收购新的健康、功能性饮料或食品品牌。 很长一段时间，中国消费者对椰子水的接受程度并不高。 美国知名椰子水品牌VitaCoco，早在2015年就通过内地红牛的品牌运营方华彬集团进驻中国市场。 次年，可口可乐的Zico紧随其后开出天猫旗舰店，发力电商渠道。 这一时期的椰子水以大规格、利乐包装为主，相对昂贵的价格未能成功打开大众市场。 直到2022年，瑞幸生椰拿铁的爆火点燃了椰子的热度，椰子水迎来加速渗透的市场契机。 2022年5月，if椰子水首次出现在李佳琦直播间，当晚便售空5万件商品，次日又在刘畊宏直播间得到曝光。 在直播电商及KOL效应的带动下，if旗舰店销售额当月同比增长接近十倍，环比增长超过300%。 2025年一季度，国内椰子水每百毫升销售均价为1.46元，较比两年前的1.91元大幅下滑23.5%。 黑火营销策划公司总经理路胜贞向信风解释称：“当前椰子水处于政策法规不完善的市场初期阶段，部分企业为降低成本，采购东南亚地区质量较差的老椰作为原料。” “为了调和原料不足造成的口味问题，避免加工工艺可能造成的椰子水菌落超标，再往产品里添加调味剂和保鲜剂。”路胜贞说。 行业还承受着原材料成本上涨的压力。 2024年，主要产地东南亚地区遭遇高温天气大幅减产，新鲜椰青价格显著上涨。 同年8月，if椰子水代理商广东恒俞食品贸易有限公司曾发布调价通知函，表示：原材料价格大幅上涨，入货成本增大，运营成本增高，将建议售价上调20%。 2024年， if椰子水终端销售价格相对稳定，同期毛利率升2个百分点至36.7%，净利率提升1.9个百分点至21.1%。 IFBH也表示，若现有或潜在竞争对手以较低价格提供产品或进行“激进或掠夺性定价”以增加其市场份额，其收益可能减少，溢利率可能受到重大不利影响。 如果能够通过上市募资来加速寻找中国市场以外的增长空间，或许对IFBH而言是更好选择。 责任编辑：杨赐

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