文|WBO烈酒商业团队
编|Aries
近日，作为茅台生肖酒系列第十二款生肖年份酒的“蛇茅”，渠道价格持续走低，其原箱渠道调货价已探底至2450元左右，不仅相较于其发售初期超4000元的价格跌去近40%，与官方指导的2499元相比也已明显“破发”。
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三个月价格“破发”，
已是茅台生肖酒系列最便宜酒款
烈酒商业曾在“蛇茅”发售初期便曾报道，相较于其他茅台生肖酒，“蛇茅”的发售与以往相比呈现出巨大的差异：持续放量。彼时即有业内人士就认为自此开始，对茅台生肖酒概念的爆炒将由此终结。
而如今，“蛇茅”渠道价于近期已从原本最高4000元探底至2450元左右，短短三个月便实现了对官方指导价2499元的“破发”。
“目前按照实际终端价来看，二批、终端等渠道商拿到货再出，基本就是平进平出，纯粹是挣个搬运费。”一位福建的经销商就表示，“因为市面上‘蛇茅’的量较大，目前已基本不再有渠道溢价，基本上只有茅台的一级经销商还有利润可赚。”
同时，相较于其他生肖酒，“蛇茅”目前已是十二款生肖酒中最便宜、也是最容易入手的酒款。
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放量再加码：整箱发售，生肖酒抢购时代结束
实际上，在一个月前，“蛇茅”价格还处于相对稳定的状态。“3月初，‘蛇茅’渠道价基本上只比‘龙茅’低几十块钱，仍在2600元以上，但之后便逐步下探。”上述经销商表示。
而这一变化，或许与i茅台于3月底更新的“蛇茅”申购政策息息相关。
彼时，i茅台APP宣布，为迎接平台推出三周年，i茅台实名认证用户自3月31日起，可预约申购整箱蛇年茅台，这是蛇茅发售以来首次面向全部用户开放整箱蛇茅申购。此前，仅限生肖属蛇的注册用户于每月一次的专场申购。
而从具体的规则来看，这一活动意味着仅在2025年一年时间里，i茅台用户即最多可申购达四箱“蛇茅”。“这一比例对于普通消费者而言，基本上就等同于需求管饱。”一位河南的经销商表示，生肖酒靠中签抢购的时代基本结束。
从烈酒商业目前对i茅台的持续关注来看，由于“蛇茅”市场价格持续走低，尽管每天的名额均被用完，但以此赚差价的黄牛已然销声匿迹，基本劝退了那些想靠转手挣差价的“撸茅党”。
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渠道溢价几近归零，二级交易市场全面退出
近期，“蛇茅”的渠道价仍在持续地小幅下降，而终端实际成交价也基本仅高于2499元百元左右，多位经销商均认为最终其实际终端成交价将下探至2499元左右。
也就是说，从实际终端成交价向上传导，将进一步压低渠道价，并进一步压缩渠道的溢价空间。“不久后，我的判断是除了一级经销商之外的所有中间商，渠道利润全部归零。”上述福建经销商就表示，也可以说蛇茅的二级市场基本可以退出了，包括黄牛、中间商等在内。
而作为茅台整个价值体系标杆的飞天茅台，目前也已跌破2100元的价格关口，这势必对‘蛇茅’这类产品产生进一步的影响和价格下行压力。
一位广东的茅台经销商就认为，尽管飞天茅台曾在春节后的半个多月迎来“小阳春”，但自此之后，便一路向下。而叠加中美之间的关税问题，目前其整体价格走势更加充满了不确定性。
“从目前情况来看，‘蛇茅’价格仍有进一步下探的空间。近期，整个社会消费仍然相对低迷，‘蛇茅’这类与商务、送礼、收藏市场紧密相关的产品很难能有向上起势的空间；另一方面，长远来看，关税问题如果持续下去，从外贸行业开启的多米诺骨牌大概率会渐次将这一影响波及到各行各业，前景不甚明朗的情况下，消费意愿也将会受到影响。”一位白酒营销专家表示。
责任编辑：梁斌SF055